来源：
2024.10.30
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Q:汇率的颠簸对于公司有几多的影响？对于汇率颠簸，公司接纳了哪些措施？
A:公司出口比例确实很高，如果汇率颠簸较大，在财政数据层面对公司会有一定的影响。今年从汇兑损益来看，1-9月公司汇兑收益约莫1,000多万元人民币，相较于去年同期基本上持平�；愣夷芄皇迪质找娴闹饕蛩兀饕幸韵录傅悖旱谝唬捎诠镜闹饕柿霞白氨复蠖嗍呛Ｍ饨冢梢云胶庖恍┩饣闼鹗�；第二，我们通过公司的跨境资金池，公司及子公司范围内外汇支付可以互相调剂；第三，当汇率颠簸比力大的时候，通过银行的金融工具，远期锁汇来控制财政用度；第四，我们每天都在关注汇率颠簸的情况，凭据汇率颠簸适时结汇来降低汇率颠簸对公司的影响。
Q:请问公司如何展望今明两年的资本开支？
A:2024年公司的资本开支主要聚焦在公司未来的新项目以及给我们未来带来增量的投资上，除此之外包罗我们在基础建设上的一些投资，好比公司越南基地的二期工程建设。但是因为去年为了微棱镜项目量产，资本开支处于高位水平，因此2024年的资本开支整体上会较2023年预计有约莫40%-50%幅度的下降。
明后年的资天性投资，公司也会聚焦在客户的新项目以及公司基础建设上以及为未来储蓄的新项目上。那么具体的资本开支情况请各人动态的关注公司的定期陈诉。
Q:公司在三季度有亮眼的毛利率体现，请问背后的原因是什么？
A:首先，业务出货量的增长发动了公司的产物稼动率的提升。出货量的增长主要来自于公司三个基数较大的业务，微棱镜板块、薄膜光学面板板块和滤片板块，三季度延续了一季度和二季度的良好增长态势，新品的放量，产物结构的调整，对我们的毛利拉升也比力明显。同时这三个大单品在客户的份额也保持非常稳�。械陌蹇樯踔潦俏戎杏猩耆泻瞎灸瓿踔两竦姆荻钅勘暝て�。三季度也是传统的出货旺季，尤其是北美大客户新机的销售结构里面，高端机种的体现也比力亮眼，因此对公司的叠加效应越发明显，这是从出货量的层面带来的毛利率驱动因素。
其次，在内部管理上，从年初至今我们连续推进降本增效事情，在人效提升、可酿成本降低和采购成本下降等方面，都做了大量的细致化管理行动。
总结一下，毛利率的提升主要是由于业务和内部管理两方面的叠加效应，加上行业的周期规律以及大客户的产物结构调整等多个方面因素带来的。
Q:公司二季度收入环比有所下降，请问是由于什么原因？有大客户价格压力的原因吗？公司如何看待三、四季度的景气度？
A:去年由于微棱镜是首发的创新项目，因此整个供应链相对比力谨慎，大批量出货的时间周期和23年有所差异。而面板业务一季度由于补库存、份额提升的原因，业绩体现的比力亮眼，而二季度也属于消费电子行业传统淡季，因此收入环比有下滑是一个正常的情况。
从历史经验来看，三季度是消费电子行业传统旺季，所以展望下半年的景气度情况我们认为应该和行业趋势保持一致。
Q:对于微棱镜和薄膜光学面板业务，我们如何展望其毛利率和份额趋势？
A:关于微棱镜业务，首先在份额上，三季度延续去年及今年一、二季度的良好的态势，全年份额非常稳�。种鞯贾拔唬酱锪四瓿豕旧瓒ǖ哪勘攴荻�。明年供应链的格式基本会和今年保持一致，工艺也已经基本锁定，虽然目前还没有收到客户继续下沉到普通机种的通知，但是随着大客户在AI手机上的自然增长放量，叠加机种的累加效应，因此微棱镜的总需求依然存在自然增量的空间，同时公司连续稳健提升良率，连续深挖毛利空间，这是对明年的展望。对于微棱镜项目的后续迭代，客户对微棱镜产物的迭代规划是能够看到未来2-3年的，我们一直在密切地配合客户的项目开发进程。
关于薄膜光学面板业务，三季度出货量依旧是延续一、二季度的良好态势保持了稳定的增长，份额稳中有升，毛利率略有提升。预计全年面板业务毛利率会有低个位数的提升空间。目前薄膜光学面板业务的份额相对比力稳定，因此这块业务已经是一个比力稳健、成熟的板块了。在份额稳定的情况下，它的增量主要是来自于客户AI+手机带来整体的销量提升，叠加公司内部管理上降本增效对毛利的连续的挖潜，以及手机向非手机类扩展的增量空间。
Q:请公司介绍一下明后两年公司中短期的生长逻辑。
A:公司将连续坚持光学赛道结构，尤其是围绕智能手机和车载光电产物的推进，并加强元宇宙领域的投入和技术储蓄。此外，公司将深化全球化结构，加强大客户合作，提升技术型营销能力，同时挖掘内部管理潜力，促进团队生长。
从业务层面上，明后年主要增长点集中在手机板块，包罗北美大客户的存量拓展和新品需求，以及国内大客户和韩系客户的拓展。同时，越南基地投产后，努力提升韩系客户市场份额。未来3-4年后，车载产物随着海外客户进入量产阶段，将成为新的利润支撑点，而AR的相关项目我们也在努力，争取在3-4年后能有开端量产。
Q:如何看待公司在AR领域的定位和供应格式？在AR光波导领域公司重点卡位阵列（反射）光波导，是否有更新的进展可以分享？
A:从过去一直到现在，十几年来乐发III一直坚持结构AR业务，乐发III一直重点结构的就是反射光波导。反射光波导和衍射光波导各自有差异的特点，也各有需要解决的问题，目前还没有哪个方案在FOV视场角、画质、对比度、色彩、可量产性、高性价比上做到完全平衡。反射光波导方案的核心就是量产工艺的突破，而乐发III在生产工艺上、在大批量量产智能制造上，我们有较大优势，有20多年光学加工技术的经验沉淀。当前我们的目标是在明年年底之前，能够建成一条有一定规模的量产线，这个量产线建成之时，也就意味着我们在一些非常难的工艺点上有了一些突破和成效。
从整个工业生长和终端交流互动来看，我们能够感受到各家主流的科技公司给予我们的厚望要比过去强烈的多。相信未来在整个AR工业中，反射光波导有可能成为主流方案之一。
Q:乐发III与北美大客户的合作进展如何？新项目处于什么阶段？预计何时能见到落地结果？
A:公司和北美大客户的合作从红外截止滤光片的OEM代工，到面板业务的直接合作，再到微棱镜项目深度加入到ODM的开发当中，公司和北美大客户的合作水平逐步加深，我们和大客户形成了可靠的合作伙伴关系。这是我们和北美客户合作的1.0阶段。
当前公司与北美大客户的合作已经到了一个非常重要的窗口期。乐发III在智能手机消费电子行业与大客户的深度合作中，已经从最初的滤光片合作生长到如今成为创新庞大光学�？榈闹匾献骰锇椋壳按τ谟氡泵揽萍季尥吩诠庋г骷跋喙亟饩龇桨覆忝娼凶酆夏芰ζヅ涞恼铰院献鹘锥危次颐呛捅泵揽突Ш献鞯�2.0阶段。在这个阶段，我们需要同时开展多个项目的新品开发。尽管如此，要实现全面的战略合作伙伴关系并到达客户对光学元器件和解决方案的需求，仍需克服巨大的挑战和迅速提升自身能力，无论是我们的资源配置、国际化的能力、运营管理、技术沉淀等方面都要进行全方位的提升。一旦走过这个窗口期，相信乐发III的远期生长也会进入到新的阶段，我们有决心和信心去完成这个挑战，迎接新的生长周期。
Q:公司针对安卓客户群体的结构如何？旋涂滤光片（吸收反射复合型滤光片）在安卓市场的渗透率情况如何？关于安卓客户与北美大客户之间的关系请问公司如何平衡？
A:近年来，乐发III接纳了“调结构、优结构”的经营指导目标，一方面强化与北美大客户的合作，支持其产物创新；另一方面积极挖掘安卓系客户需求，尤其是光学技术在安卓系应用方面的创新，以优化客户结构和市场结构，规避单一市场依赖的风险。目前，乐发III在高端手机市场的滤光片占据主导职位，并随着成本优化和技术进步，有望进一步拓展至更多安卓机型。
关于安卓客户群体，公司在H客户、S客户以及其他安卓客户上的合作其实远不止于旋涂滤光片，在非手机品类也有开展业务合作。相信在未来一至两年内，乐发III将保持在高端市场的优势职位，同时通过技术创新和市场需求增长，不停推进客户结构和产物结构的优化，降低经营风险。
Q:公司提到和北美大客户的合作已经进入要害时期，请问对标工业链上的公司，公司的核心竞争力在哪里？
A:乐发III的核心竞争力体现在多个方面。首先在公司的底色上，乐发III光电的一大特色是稳�。越⒁岳矗诓钜焐そ锥挝颐嵌急３肿挪普⒁滴窈秃瞎娌忝娴奈冉�。我们乐成切入高端市�。⒅鸩酱哟は蛑悄苤圃熳停」茏退俣炔凰憧欤ば晕冉。普副晏逑钟判�。此外，我们恰好处于客户技术升级周期中，尤其在北美大客户及国内大客户的供应链中建立了牢固的合作关系，有望抓住工业趋势下的更多机会，实现从普通供应商向战略合作供应商的升级。
同时在生长性思维上，公司自建立以来始终坚持追求生长，已生长成为一家致力于光学创新并提供一站式光学解决方案供应商的光学高科技企业。
此外，乐发III团队具备不停自我否认的精神，能够及时调整结构和组织能力以适应市场和客户需求的变化，这是公司保持竞争力的要害因素之一。
公司在团队的国际化能力、核心技术能力，以及光学镀膜、光学冷加工、规�；芰Α⒁约白远饩瞿芰Φ确矫嬉残纬闪似笠稻赫攀�。
乐发III光电投资者关系
上市公司投资者关系管理是公司治理的重要组成部门，对于提升公司价值、增强投资者信心、促进公司可连续生长具有重要意义。公司高度重视投资者关系管理事情，加强与投资者的相同和交流，确保信息披露的真实、准确、完整、及时�；队形煌蹲收吲笥延肜址II光电投资者关系团队保持联系。
投资者关系热线：0576-89811901
邮箱：sjzqb@crystal-optech.com
Q
汇率的颠簸对于公司有几多的影响？对于汇率颠簸，公司接纳了哪些措施？
A
公司出口比例确实很高，如果汇率颠簸较大，在财政数据层面对公司会有一定的影响。今年从汇兑损益来看，1-9月公司汇兑收益约莫1,000多万元人民币，相较于去年同期基本上持平�；愣夷芄皇迪质找娴闹饕蛩兀饕幸韵录傅悖旱谝唬捎诠镜闹饕柿霞白氨复蠖嗍呛Ｍ饨冢梢云胶庖恍┩饣闼鹗�；第二，我们通过公司的跨境资金池，公司及子公司范围内外汇支付可以互相调剂；第三，当汇率颠簸比力大的时候，通过银行的金融工具，远期锁汇来控制财政用度；第四，我们每天都在关注汇率颠簸的情况，凭据汇率颠簸适时结汇来降低汇率颠簸对公司的影响。
Q
请问公司如何展望今明两年的资本开支？
A
2024年公司的资本开支主要聚焦在公司未来的新项目以及给我们未来带来增量的投资上，除此之外包罗我们在基础建设上的一些投资，好比公司越南基地的二期工程建设。但是因为去年为了微棱镜项目量产，资本开支处于高位水平，因此2024年的资本开支整体上会较2023年预计有约莫40%-50%幅度的下降。
明后年的资天性投资，公司也会聚焦在客户的新项目以及公司基础建设上以及为未来储蓄的新项目上。那么具体的资本开支情况请各人动态的关注公司的定期陈诉。
Q
公司在三季度有亮眼的毛利率体现，请问背后的原因是什么？
A
首先，业务出货量的增长发动了公司的产物稼动率的提升。出货量的增长主要来自于公司三个基数较大的业务，微棱镜板块、薄膜光学面板板块和滤片板块，三季度延续了一季度和二季度的良好增长态势，新品的放量，产物结构的调整，对我们的毛利拉升也比力明显。同时这三个大单品在客户的份额也保持非常稳�。械陌蹇樯踔潦俏戎杏猩耆泻瞎灸瓿踔两竦姆荻钅勘暝て�。三季度也是传统的出货旺季，尤其是北美大客户新机的销售结构里面，高端机种的体现也比力亮眼，因此对公司的叠加效应越发明显，这是从出货量的层面带来的毛利率驱动因素。
其次，在内部管理上，从年初至今我们连续推进降本增效事情，在人效提升、可酿成本降低和采购成本下降等方面，都做了大量的细致化管理行动。
总结一下，毛利率的提升主要是由于业务和内部管理两方面的叠加效应，加上行业的周期规律以及大客户的产物结构调整等多个方面因素带来的。
Q
公司二季度收入环比有所下降，请问是由于什么原因？有大客户价格压力的原因吗？公司如何看待三、四季度的景气度？
A
去年由于微棱镜是首发的创新项目，因此整个供应链相对比力谨慎，大批量出货的时间周期和23年有所差异。而面板业务一季度由于补库存、份额提升的原因，业绩体现的比力亮眼，而二季度也属于消费电子行业传统淡季，因此收入环比有下滑是一个正常的情况。
从历史经验来看，三季度是消费电子行业传统旺季，所以展望下半年的景气度情况我们认为应该和行业趋势保持一致。
Q
对于微棱镜和薄膜光学面板业务，我们如何展望其毛利率和份额趋势？
A
关于微棱镜业务，首先在份额上，三季度延续去年及今年一、二季度的良好的态势，全年份额非常稳�。种鞯贾拔唬酱锪四瓿豕旧瓒ǖ哪勘攴荻�。明年供应链的格式基本会和今年保持一致，工艺也已经基本锁定，虽然目前还没有收到客户继续下沉到普通机种的通知，但是随着大客户在AI手机上的自然增长放量，叠加机种的累加效应，因此微棱镜的总需求依然存在自然增量的空间，同时公司连续稳健提升良率，连续深挖毛利空间，这是对明年的展望。对于微棱镜项目的后续迭代，客户对微棱镜产物的迭代规划是能够看到未来2-3年的，我们一直在密切地配合客户的项目开发进程。
关于薄膜光学面板业务，三季度出货量依旧是延续一、二季度的良好态势保持了稳定的增长，份额稳中有升，毛利率略有提升。预计全年面板业务毛利率会有低个位数的提升空间。目前薄膜光学面板业务的份额相对比力稳定，因此这块业务已经是一个比力稳健、成熟的板块了。在份额稳定的情况下，它的增量主要是来自于客户AI+手机带来整体的销量提升，叠加公司内部管理上降本增效对毛利的连续的挖潜，以及手机向非手机类扩展的增量空间。
Q
请公司介绍一下明后两年公司中短期的生长逻辑。
A
公司将连续坚持光学赛道结构，尤其是围绕智能手机和车载光电产物的推进，并加强元宇宙领域的投入和技术储蓄。此外，公司将深化全球化结构，加强大客户合作，提升技术型营销能力，同时挖掘内部管理潜力，促进团队生长。
从业务层面上，明后年主要增长点集中在手机板块，包罗北美大客户的存量拓展和新品需求，以及国内大客户和韩系客户的拓展。同时，越南基地投产后，努力提升韩系客户市场份额。未来3-4年后，车载产物随着海外客户进入量产阶段，将成为新的利润支撑点，而AR的相关项目我们也在努力，争取在3-4年后能有开端量产。
Q
如何看待公司在AR领域的定位和供应格式？在AR光波导领域公司重点卡位阵列（反射）光波导，是否有更新的进展可以分享？
A
从过去一直到现在，十几年来乐发III一直坚持结构AR业务，乐发III一直重点结构的就是反射光波导。反射光波导和衍射光波导各自有差异的特点，也各有需要解决的问题，目前还没有哪个方案在FOV视场角、画质、对比度、色彩、可量产性、高性价比上做到完全平衡。反射光波导方案的核心就是量产工艺的突破，而乐发III在生产工艺上、在大批量量产智能制造上，我们有较大优势，有20多年光学加工技术的经验沉淀。当前我们的目标是在明年年底之前，能够建成一条有一定规模的量产线，这个量产线建成之时，也就意味着我们在一些非常难的工艺点上有了一些突破和成效。
从整个工业生长和终端交流互动来看，我们能够感受到各家主流的科技公司给予我们的厚望要比过去强烈的多。相信未来在整个AR工业中，反射光波导有可能成为主流方案之一。
Q
乐发III与北美大客户的合作进展如何？新项目处于什么阶段？预计何时能见到落地结果？
A
公司和北美大客户的合作从红外截止滤光片的OEM代工，到面板业务的直接合作，再到微棱镜项目深度加入到ODM的开发当中，公司和北美大客户的合作水平逐步加深，我们和大客户形成了可靠的合作伙伴关系。这是我们和北美客户合作的1.0阶段。
当前公司与北美大客户的合作已经到了一个非常重要的窗口期。乐发III在智能手机消费电子行业与大客户的深度合作中，已经从最初的滤光片合作生长到如今成为创新庞大光学�？榈闹匾献骰锇椋壳按τ谟氡泵揽萍季尥吩诠庋г骷跋喙亟饩龇桨覆忝娼凶酆夏芰ζヅ涞恼铰院献鹘锥危次颐呛捅泵揽突Ш献鞯�2.0阶段。在这个阶段，我们需要同时开展多个项目的新品开发。尽管如此，要实现全面的战略合作伙伴关系并到达客户对光学元器件和解决方案的需求，仍需克服巨大的挑战和迅速提升自身能力，无论是我们的资源配置、国际化的能力、运营管理、技术沉淀等方面都要进行全方位的提升。一旦走过这个窗口期，相信乐发III的远期生长也会进入到新的阶段，我们有决心和信心去完成这个挑战，迎接新的生长周期。
Q
公司针对安卓客户群体的结构如何？旋涂滤光片（吸收反射复合型滤光片）在安卓市场的渗透率情况如何？关于安卓客户与北美大客户之间的关系请问公司如何平衡？
A
近年来，乐发III接纳了“调结构、优结构”的经营指导目标，一方面强化与北美大客户的合作，支持其产物创新；另一方面积极挖掘安卓系客户需求，尤其是光学技术在安卓系应用方面的创新，以优化客户结构和市场结构，规避单一市场依赖的风险。目前，乐发III在高端手机市场的滤光片占据主导职位，并随着成本优化和技术进步，有望进一步拓展至更多安卓机型。
关于安卓客户群体，公司在H客户、S客户以及其他安卓客户上的合作其实远不止于旋涂滤光片，在非手机品类也有开展业务合作。相信在未来一至两年内，乐发III将保持在高端市场的优势职位，同时通过技术创新和市场需求增长，不停推进客户结构和产物结构的优化，降低经营风险。
Q
公司提到和北美大客户的合作已经进入要害时期，请问对标工业链上的公司，公司的核心竞争力在哪里？
A
乐发III的核心竞争力体现在多个方面。首先在公司的底色上，乐发III光电的一大特色是稳�。越⒁岳矗诓钜焐そ锥挝颐嵌急３肿挪普⒁滴窈秃瞎娌忝娴奈冉�。我们乐成切入高端市�。⒅鸩酱哟は蛑悄苤圃熳停」茏退俣炔凰憧欤ば晕冉。普副晏逑钟判�。此外，我们恰好处于客户技术升级周期中，尤其在北美大客户及国内大客户的供应链中建立了牢固的合作关系，有望抓住工业趋势下的更多机会，实现从普通供应商向战略合作供应商的升级。
同时在生长性思维上，公司自建立以来始终坚持追求生长，已生长成为一家致力于光学创新并提供一站式光学解决方案供应商的光学高科技企业。
此外，乐发III团队具备不停自我否认的精神，能够及时调整结构和组织能力以适应市场和客户需求的变化，这是公司保持竞争力的要害因素之一。
公司在团队的国际化能力、核心技术能力，以及光学镀膜、光学冷加工、规�；芰Α⒁约白远饩瞿芰Φ确矫嬉残纬闪似笠稻赫攀�。
乐发III光电投资者关系
上市公司投资者关系管理是公司治理的重要组成部门，对于提升公司价值、增强投资者信心、促进公司可连续生长具有重要意义。公司高度重视投资者关系管理事情，加强与投资者的相同和交流，确保信息披露的真实、准确、完整、及时�；队形煌蹲收吲笥延肜址II光电投资者关系团队保持联系。
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